012 只有接触，才会有新的发现
我们仍然会记得小学课本上的一则寓言故事：
一口干涸的井里住着一只小青蛙，抬头望着只有巴掌大的一块天，而小青蛙却很满足，它认为自己看到了全世界。
故事的寓意很简单，但是看看我们周围又有多少人在这样做呢？他们和青蛙一样，满足于现状，不去接触新事物，或者害怕接触新事物，结果自己的世界永远是那么大，无论外面发生了怎样的变化都不知道，更可笑的是，还以为自己知道了一切。
在现代社会，我们需要接触，只有接触，才会有新的发现，接触事物的能力是现代人必须具备的素质。一个不愿意接触的人别人也不会接触他，他就会孤立，一个孤立的人在社会上很难立足。一个不接触事物的人，就发现不了新问题，就不会用发展的眼光的看问题，必将被社会和时间淘汰。
你要所有作为，你就必须接触，接触你应该接触的人，接触你应该接触的事。一个人的力量毕竟有限，你要想得到别人的帮助就必须尽可能地去和别人交往，接触的人越多，供你选择的机会就越大，如果你整天固守在自己的世界里，谁会知道你，谁会帮助你呢？你想进入某一个行业，你就必须熟悉它，接触就是你熟悉的必须手段。你想结交某一个朋友，你就要去接触他，你不去接触他，难道你要等他亲自走到你的面前来？不可能！
小华靠朋友的关系进入一家大型房地产公司做销售员，第一个月下来小华的销售业绩是倒数第一。小华为此苦恼不已，他对朋友说：“为什么我和客户聊天的时候总是话不投机呢？而其他的销售员却能聊得天花乱坠。”朋友劝他想开点，刚开始不熟悉，多接触就好了。
但小华似乎并没有意识到接触是房地产销售最关键的一环，依然我行我素，很少主动寻找客户，接触客户，甚至已经联系好的客户他都在电话里进行谈判，以至于每次谈判都是以失败而告终。第二个月小华的销售业绩自然又是倒数第一，小华觉得没脸见人，就只好辞职了。
很明显，小华的失败之处就在于不和客户接触，其他的销售员一接到客户的电话恨不得马上和客户见面，而小华却不想见面，想一切“在电话里解决”。这可能吗？客户是上帝，你不接触客户，你就无法了解客户的需要，你就无法说服你的客户。有经验的销售员善于、乐于和客户接触，在和客户交谈的时候，他们总是细心耐心地听客户的诉说，对客户察言观色，摸准客户的心理，然后找到突破口，迎面出击，一笔单子就这样签下来。
