学004 会市场营销
在日益激烈的全球化市场竞争冲击下，越来越多的企业深刻地认识到市场营销的重要性，拥有一个先进的市场营销团队已经成为企业成功的必要条件。
现代企业管理的重心在于经营，经营的重点在于决策，而正确有效地运用市场营销手段进行市场信息的调查又是一切经营管理决策的基础和前提。企业只有通过对市场信息的调查，才能制定出正确有效的市场营销计划。在经济飞速发展的今天，市场营销已广泛应用于企业的生产经营过程当中，对市场的运作与发展起着重要的作用。一个人会不会营销直接关系到自己的人生成败，一个企业会不会营销直接关系到企业的兴衰荣辱。
一只骆驼在沙漠中遇见了迷路的狐狸。
狐狸对骆驼说：“如果你肯做我的向导，找到通往绿洲的标志，我愿意用五两黄金和这颗十克拉的钻戒买你身边的那桶水。”
骆驼想，一桶水值这么多钱，狐狸真是大傻瓜。于是，兴奋地答应了。
经过十天的艰苦跋涉，骆驼领着狐狸找到了通往绿洲的标志，而这时骆驼的水已经喝完了，它感到非常口渴，于是请求狐狸说：“狐狸先生，你能不能给我点水喝？”
“可以，不过，你得用五两黄金和十克拉的钻戒来换，而且如果你想多喝点，你还得多付些代价！”狐狸狡猾地说。
骆驼这时候才明白中了狐狸的诡计，但后悔也来不及了，为此，为了宝贵的生命，骆驼不得不付出更高的代价。
这是一个关于营销的小故事。为什么一桶水要用五两黄金及十克拉的钻戒来交换？在营销活动中，我们也经常遇到这样的问题。为什么某些人不屑一顾的产品，而有人却愿付出巨大的代价来得到它？为什么有人会为一顿饭一掷千金，却对另外的商品斤斤计较？答案其实很简单：顾客的买与不买，取决于他对商品的需求程度，即对商品价值的认同。这个故事告诉我们，我们要学会营销。
那什么是市场营销？
对这个问题，有些人理解得很片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得?德鲁克曾经指出：“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个已经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普?科特勒认为：“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……如果营销者把认识消费者的各种需求、开发适合的产品以及定价、分销和促销等工作做得很好，这些产品就会很容易地销售出去。”
